تبیان، دستیار زندگی
تبلیغات
بازدید :
زمان تقریبی مطالعه :

جادوى تبلیغ

تبلیغات

امروزه در عصرى به سر مى بریم كه عرصه تجارت هر روز تنگ تر و پیچیده تر مى شود و خلق نوآورى ها، تولید و فروش كالا محور فعالیت هاى اقتصادى قرار مى گیرد. افزایش درآمد و تنوع طلبی ، قدرت خرید آنها را بالا برده و تولیدكنندگان نیز متقابلاً براى پاسخگویى به این مصرف انبوه و سیرى ناپذیر به رقابت فشرده و فزاینده پرداخته اند. تولید انبوه كه از ویژگى هاى عصر نوین است؛ فروش انبوه را نیز به همراه داشته، بنابراین همواره شركت هاى تجارى بزرگ جهت فروش و تولید بیشتر، محتاج آن هستند كه در نگرش، بینش، دانش و رفتار مخاطبان خود تغییراتى اساسى ایجاد نمایند.

بدون شك آینده از آن كسانى خواهد بود كه با به كارگیرى بهترین روش ها، گوى سبقت را از رقیبان مى ربایند. تبلیغات با هر مفهومى، به علت ناشناختگى و پیچیدگى هاى انسان كه همواره مخاطب این فرایند است و نیز به دلیل گستردگى ابعاد سیاسى، اجتماعى، اقتصادى، فرهنگى، تكنولوژیكى آن، موضوعى پیچیده به شمار مى رود. امروزه تبلیغات در انتخاب نوع مسكن، خوراك، وسایل زندگى، اتومبیل شخصى، نوع ورزش و... تاثیر بسزایى گذاشته است. فناورى اطلاعات و روش هاى اطلاع رسانى اینك به درجه اى از رشد و پیشرفت در عرصه هاى سخت افزارى و نرم افزارى رسیده است كه كمتر شاخه اى از زندگى جمعى را مى توان یافت كه از دستاوردهاى این فناورى، تاثیرات مستقیم و غیرمستقیم نگرفته باشد.

بدون شك آینده از آن كسانى خواهد بود كه با به كارگیرى بهترین روش ها، گوى سبقت را از رقیبان مى ربایند.

شركت هاى تجارى نیز از وسایل ارتباطى جهت اطلاع رسانى در خصوص كیفیت كالاهایشان بهره مى برند. مفهوم بازاریابى گاهى به قدرى بدیهى و پیش پا افتاده به نظر مى رسد كه در میان انبوه تلاش ها، اولویت خود را از دست مى دهد؛ در حالى كه واقعیت این است كه با رشد و توسعه مردم سالارى و رقابت در عرصه هاى گوناگون به طور روزافزون به اهمیت مدیریت بازار افزوده مى شود. اصول مدیریت بازار شیوه و فنون ارضاى هرچه بیشتر و بهتر نیازهاى مصرف كننده را تشكیل مى دهند؛ براساس این خط مشى ارزش یك كالا یا خدمت فقط به میزان رضایت مصرف كنندگان و مخاطبان آن بستگى دارد.

تبلیغات

جهت كسب فروش بیشتر و رضایت مشترى رعایت نكاتى مورد توجه قرار مى گیرد:

• یك پیشنهاد قیمت پائین، مردم را ترغیب به امتحان یك كالا مى كند، اما آنان خیلى زود به سوى كالاهاى قبل كه به آنها عادت كرده اند برمى گردند، گویى هیچ اتفاقى نیفتاده است.

• از نشانه هاى موفقیت یك شركت تجارى این است كه شكست را بپذیرد، ضرر را حذف كند و پیش برود.

• هرچه قیمت كالایتان را بالاتر بگیرید در چشمان مصرف كننده مطلوب تر خواهد بود.

• وظیفه پایه اى و اولیه تبلیغات، تغییر نیست، بلكه تقویت و ایجاد اطمینان است.

• همیشه ملاقات فروش را در فضاهایى ترتیب دهید كه براى حاضرین بسیار كوچك است. فضاى ایستادنى، جوى از موفقیت را پدید مى آورد، در حالى كه سالن هاى نیمه خالى بوى شكست مى دهند.

• اگر دفاتر كارمندان شركت هاى تبلیغاتى جذاب تر از خانه هایشان باشد، آنان ساعات طولانى ترى كار خواهند كرد.

• كار عمده تبلیغاتچى ها، دستیابى به نیازهاى اضطرارى بوده است. وقتى شرایط عادى است هیچكس آنها را فرا نمى خواند.

تبلیغات

• شادترین افراد آنهایى هستند كه به طبیعت نزدیكترند، یك اصل مهم براى موفقیت در تبلیغات.

• ما باور داریم كه تبلیغات موثرترین و كارآمدترین راه براى فروش كالا به مصرف كننده است.

• بهترین راه براى افزایش فروش یك كالا، بهبود كیفیت كالا است.

• تحقیقات نشان مى دهند آگهى هایى كه افراد مشهور در آنها شركت مى كنند از لحاظ ترغیب مصرف كنندگان به خرید، پائین تر از حد میانگین اند.

• فكرهاى بزرگ از ضمیرناخودآگاه مى آیند. این امر در هنر، علم و تبلیغات صادق است.

• سعى كنید محصول را به قهرمان آگهى تان تبدیل كنید.

• فقط كافى است كه مصرف كننده را متقاعد كنید كه محصولتان یقیناً خوب است.

• استفاده از آگهى هاى تلویزیونى ?دقیقه اى بسیار سودآورتر است.

• پخش آگهى در آخر شب باعث فروش بیشترى مى شود.